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Ｑ：購入計画を立てたいと思います。アドバイスをください。

Ａ：住まいを手に入れる時のアドバイスでは、映画や演劇のプロデューサーに例えて話しをする事があります。「こんな映画（＝住まい）をつくりたい」と思ったプロデューサーは、まず構想をしっかり錬り上げるでしょう。ふさわしいスタッフやキャストを選定し、構想をしっかり伝えます。住まいづくりの第一歩も、こんな風に始まります。

優秀な住宅営業マンは皆、このように思っています。「情熱を持って自分の住まいづくりや夢を語れる人」、「自分の生活設計ができていて、希望をしっかり語れる人」は、「上手に住まいを手に入れる事ができる人である」、「このような方には、適切なアドバイスができて自分自身も気持ちよく仕事ができる」、「このような方には特に親身になってしまう」。

住まいづくりは、金銭面における人生最大の投資です。同時に住まいは単なる器ではなく、夢を育て、子供を育てる場でもあります。

これから２回にわたって、住まいづくりのバーチャルドラマに旅立ってみましょう。

On Stage！！　―2幕8場―

<1幕>　構想を立てる
「どんな映画をつくりたいか＝どんな住まいをつくりたいか（手にしたいか）」、まず自分自身の構想を練り上げる作業をします。自分自身を見つめる作業です。確固たる構想がなくて、どうして脚本家やキャストにつくろうとするもののイメージを正しく伝えられるでしょうか、客観的な視点で自分に最適な住まいを選択することができるでしょうか。

<1場：Step1>　夢を紡ぐ
プロデューサー自身が作成する、プロットです。A3サイズの白い紙を用意し、下記の手順で今後の自分の夢を書き出します。

書くことによっていろいろな自分を発見できます。日を置いて見直すと、大切だと思っていた項目がそれほどでもなくなったりします。必ず新しい発見があります。何度もつくって、住まいに関する夢を個人から夫婦共通の夢へと近づけていくと良いでしょう。

注意事項
・自分の心に正直に
・今の現実はあまり考えない
・できるかできないかは考えない
・順不同で全て書き出す
・2枚にしない。1枚にまとめる
・1人1枚。夫婦は相談しないで別々に…

<2場：Step2>　1枚の絵をつくる
優れた映画は、1枚の絵から始まると言われています。同じように、住まいの1枚の絵をつくってみましょう。方法は、自分が一番心地良い場面のイメージを描くだけです。場所でも一緒に居たい家族やペットでもかまいません。絵が描けなければ、雑誌や写真などからいろいろ切り貼りしても良いでしょう。「夢を紡ぐ」の作業をしっかり行えば、意外に簡単にできます。この絵がその後、モデルルームや建売を見に行った時に役立ちます。自分の思うままに描いてみましょう。現実と違ってもかまいません。「一番大切なもの」が表現されていることが重要です。

<3場：Step3>　ライフイベントを書き出す
いよいよ“映画づくり”を事業ベースに乗せるにあたって、必要な要素と費用の書き出しを行います。

●住まいづくりとして、書き出すものは？
誕生・入学・卒業・就職・結婚・転職・開業・退職・定年・住宅購入新築・リフォーム・ローン完済・借地更新・移転・移住・留学・保険の満期・車の買い換え・海外旅行・耐久消費財の購入…など、人生の大きな転機となるイベントや費用の多い項目です。ここがすらすら書けない場合は、<1場：Step1>の作業が不十分だと思われます。<1場：Step1>に戻りましょう。

<4場：Step4>　ライフプランシートをつくる
ライフイベントで書き出した大きな支出を、日常的な収入と生活費を合わせて、生涯収支を見てみましょう。住まいの購入時期をいろいろ変えてみたり、頭金の額やローン支払額を変えてみたりして、シミュレーションします。自分にとって最適な購入金額と時期がわかってきます。額を減らしたくなければ、共稼ぎなどで収入を増やす必要もでてきますが、その金額もわかるようになります。頭金の有利な準備方法や万一の際の保障額（保険金額）もはっきりします。これからの時代、住まいの購入にあたってライフプランシートの作成は不可欠です。

………<幕間：休憩>…………………………………………………

続きは、次回「最適な住まいの購入計画とは-その2」をお楽しみに。