モダンフォルム　MODERNFORM official website

もともとこのコラムは、住まいを手に入れる方の様々なご質問にお答えしたり、役に立つ情報を提供したりする場です。

それを再度総集編として、しかも短い紙面にまとめようと思うのは、様々な知識はまず豊かな土壌がないと、そして頭の中で体系化されていないと、実際に有効に働かないと思うからです。

「住まいづくり　総集編1」は、その豊かな土壌づくり（＝実は住まいづくりで最も大切なこと）について考えたいと思います。

●『家は3回建てないと…』といわれますが…

先人たちが残したこの言葉の意味することを、考えてみてください。「家づくりは3回の経験をして、ようやく思い通りのものができる」とは、どういうことを意味しているのでしょうか。

　・思い通りの家には、3回家づくりの経験が必要?
　・それほど住まいづくりは難しい?

でも、ほとんどの方にとっては、一生に一度の大仕事です。ここで先人から学び取る大切なポイントは、3回の経験が必要なほど、『家づくりの質は、施主で決まる』ということなのです。実際につくる大工さんとはいっていないことに注目ください。

つまり住まいづくりの基礎である「土壌」とは、施主自身なのです。では一生に一度の大事業を、施主としてどう進めれば、よい住まいが手に入るのでしょうか。

●営業マンに教わる「住まいづくりの下手な人」

取得しようとする住まいは、完成物件と工事前の物件、マンションと戸建、注文住宅と建売住宅など様々です。それぞれモデルルームなどに営業マンが常駐しています。営業マンというと、大方の人は「何となく胡散臭い」「よいことしかいわない」「だまされたくない」…等と考えがちかもしれませんが、誠実でない営業マンはたちまち淘汰され、長続きしないものです。

営業マンは日頃多くの人々に接し、実によく人を観察しています。観察力のない人は営業には不向きです。営業マンが日頃感じている「住まいづくりの下手な人」のイメージ像は、反面教師として考えれば、分かりやすく施主のあり方を教えてくれます。戸建注文住宅の営業マンの声を参考に、住まいづくりの心構えを探ってみましょう。

営業マン（戸建注文住宅）が敬遠する施主のタイプ

どれも、ありがちなこれらの細々とした事柄は、全体的に見れば、「自分自身が確立していないと上手に住まいづくりができない」ことを示しています。誠実で経験豊か、優秀な営業マンは多くの顧客を獲得します。1日の時間は限られているので、面倒な上に満足する成果（＝顧客に最適の住まいを提供し、満足してもらえる）を得られない客は、理屈の上でも切り捨てられていきます。

家は大勢の人間がかかわる一大プロジェクトです。
施主はプロジェクトのスポンサーです。プロデューサーでもあります。
住まいづくりの中で、施主の役割の重要性が見えてきます。つまり人生最大の投資に際しては、全身全霊でことに当たってこそ、住まいづくりに必要な情報を上手に入手でき、入手した情報を生かし、プロを上手に活用でき、問題を未然に防ぎ、投資に対するリスクを軽減することができるのです。

●施主が決める住まいの質や最適の選択

住まいづくりを映画づくりになぞらえ、施主を映画や演劇のプロデューサーに例えて話をすることがあります。「こんな映画(＝住まい)をつくりたい」と思ったプロデューサーは、まず構想をしっかり錬りあげるでしょう。ふさわしいスタッフやキャストを選定し、構想をしっかり伝えます。住まいづくりの第一歩も、こんな風に始まります。

プロデューサーとしての役割は、2005年の11月のコラム『最適な住まいの購入計画とは-その1』『最適な住まいの購入計画とは-その2』で詳しく説明していますので、ご参照ください。

　　☆健全な住まいは、健全な人生設計の上に宿る！☆
　　☆住まいづくりで最も大切なこと⇒施主の情熱と頑張り☆

次回の『住まいづくり総集編2』は、上記コラムの1幕にあるライフプランニングを中心に再構成します。